¿Quieres vender tu casa y no sabes por dónde empezar? Estos indicadores son lo que necesitas

Hay momentos en los que es clave cerrar círculos y buscar nuevos rumbos. Uno de ellos es cuando decides vender una propiedad. Sin embargo, quienes buscan vender un inmueble se enfrentan a la pregunta: ¿Cómo vender una casa? En el sector inmobiliario existen indicadores que, si los conoces, te ayudarán a concretar mucho más rápido la venta de tu casa y con mejores beneficios.

Leonardo González, Analista Real Estate de Propiedades.com explica que hay ciertos aspectos básicos para lograr una transacción de compraventa exitosa, tales como:

• Utilizar de referencia precios de mercado de una zona, segmento o tipo de vivienda

• Fijar un precio de oferta

• Ofertar los inmuebles en opciones comerciales como portales inmobiliarios

• Establecer una estrategia de negociación

• Ofertar los inmuebles en buen estado

• Identificar los servicios clave y áreas de fortaleza de los inmuebles

Aunado a lo anterior, es importante destacar el uso de herramientas de apoyo que potencien el cierre de cada transacción. 

Actualmente, existen distintos indicadores en el mercado inmobiliario que muestran cuáles son las expectativas, tendencias y evolución de los precios de inmuebles y segmentos en las plazas del país.

Por ejemplo, la plusvalía, que es el indicador clave del mercado inmobiliario y señala cuál ha sido la rentabilidad de un inmueble a través del tiempo. “Dado que el mercado inmobiliario tiene una naturaleza de liquidez limitada, esta métrica nos dice cuáles son las expectativas determinantes para fijar un nuevo precio de venta”, agrega el especialista de Propiedades.com

Otros factores que pueden influir en la plusvalía de un inmueble son: 

• Servicios: que el inmueble cuente con todos los necesarios para habitar 

• Acabados: que no estén desgastados o en malas condiciones

• Arquitectura: el número de dormitorios, baños, iluminación, tamaño del inmueble, amenidades, etc. 

• Ubicación: la zona en la que se encuentra el inmueble, si cerca hay desarrollos, tales como: centros comerciales, hospitales, etc.

“Si una propiedad tiene un alto nivel de plusvalía, es factible anticipar un mayor precio de venta dada la demanda e interés que reporta el mercado por este inmueble”, añade González.

¿Qué más necesito?Otros indicadores del sector inmobiliario a considerar son:

Price-to-Rent: nu´mero de an~os que seri´an necesarios para adquirir una propiedad pagando el monto del alquiler. Es útil para tomar una mejor decisión entre alquilar o adquirir

Price-to-Income: nu´mero de an~os que seri´an necesarios para adquirir una propiedad relativa al ingreso esperado. Ayuda a estimar el tiempo requerido para adquirir una vivienda

Rentabilidad Bruta de Alquiler: da un aproximado de la tasa de rendimiento, si un inmueble opera bajo el esquema de alquiler

Time on Market: muestra el tiempo promedio que un inmueble es ofertado. Con ello se genera una expectativa del periodo aproximado antes de cerrar una transacción de compraventa

“Para cada proceso de venta, es recomendable usar y analizar los datos disponibles. Así contamos con una perspectiva cuantitativa y realista sobre cada operación. Esto permite proyectar los beneficios y cómo evolucionarán los rendimientos de los inmuebles”, afirma el especialista inmobiliario de Propiedades.com.

Además de tomar en cuenta los indicadores previamente mencionados, es importante tener clara cierta información del inmueble en cuestión, con la intención de agilizar la compraventa. 

González apunta que estos son los principales datos que debes saber del inmueble:

• Amenidades con las que cuenta; por ejemplo, jardín, terraza, seguridad, CCTV, etc.

• Ubicación (vías principales, lugares de interés, escuelas y hospitales cercanos)

• Estatus jurídico, fiscal y de servicios del inmueble

• Precio de venta

• Conocer sobre cierres, precios y otras transacciones realizadas en la zona donde se ubica el inmueble

De igual manera, el experto recomienda el uso de herramientas de valuación para conocer precios de referencia con inmuebles similares a la propiedad en venta.